Worauf beim Autoverkauf achten?
Es gibt viele Gründe, weshalb Sie Ihr Auto verkaufen. Beispielsweise der Kauf eines anderen Autos, aufgrund eines schweren Unfalls oder alters- bzw. krankheitsbedingt. Dann möchten Sie das alte Fahrzeug so schnell und bequem wie möglich abgeben. Was Sie beim Autoverkauf zu beachten sollten, verraten wir in diesem Artikel.
Das erwartet Sie in diesem Artikel
(Lesedauer ca. 5 Min.)
Das Auto richtig vorbereiten
Ein gepflegtes, sauberes Fahrzeug erzielt höhere Preise als eines, das Sie lange nicht mehr geputzt und ausgesaugt haben. Das gilt auch für ältere Modelle und Unfallwagen.
Aus einem vernachlässigten optischen Zustand ziehen viele Käufer irrtümlich Schlüsse auf den technischen Zustand des Wagens. Ein sauberer Gebrauchtwagen hebt sich leichter ab und erzielt einen höheren Preis. Investieren Sie etwas Zeit und saugen das Auto aus. Wischen Sie auch die Armaturen und Türverkleidungen ab und reinigen Sie das Fahrzeug von außen mit dem Kärcher. Wie viel Aufwand Sie tatsächlich betreiben, hängt von Alter und Zustand des zu verkaufenden Modells ab. Verzichten Sie entsprechend nicht darauf, Ihr Auto vorher zu waschen.
Möchten Sie einen Oldtimer oder ein sehr neues Auto verkaufen, lohnt sich unter Umstände eine professionelle Innenraumreinigung und Lackaufbereitung. Damit können Sie einige Hundert Euro mehr für den Gebrauchtwagen erhalten. Auf diese Weise wirkt es gepflegt und schreckt potenzielle Kunden nicht beim ersten Blick in die Fahrkabine ab. Deshalb ist es wichtig, den Innenraum vorher richtig zu reinigen.
Preis und Zustand realistisch einschätzen
Sie sollten den optischen und technischen Zustand des Fahrzeuges vor dem Autoverkauf abschätzen. Nur so lässt sich ein realistischer Preis angeben. Andernfalls ist der Preis vielleicht zu hoch ist und Interessenten melden sich gar nicht erst. Ist der Preis zu niedrig, verzichten Sie unfreiwillig auf einen Großteil des Geldes.
Für eine realistische Einschätzung können Sie sich an Inseraten im Internet orientieren. Suchen Sie dort nach Fahrzeugen, bei denen Alter, Zustand, Kilometerstand und Baujahr ungefähr mit Ihrem Auto übereinstimmen. Betrachten Sie hier die Preise und verschaffen Sie sich einen Überblick.
Alternativ setzen Sie sich mit einem Gutachter für eine intensive Prüfung in Verbindung.
Da viele Ankäufer hart verhandeln, setzen Sie den Preis ein wenig über der Schmerzgrenze an. So kann der Käufer den Preis etwas nach unten drücken, ohne dass Sie das Auto billiger verkaufen als erhofft.
Unfall Auto verkaufen – diese Möglichkeiten haben Sie
Handelt es sich bei dem Auto um einen Unfallwagen, sollten Sie sich vorher über die entstandenen Schäden genauer informieren. Nur so können Sie an die Interessenten weitergegeben, was kaputt ist. Sind die Schäden enorm, sollten sie sich nach einem Exporthändler erkundigen. Diese kaufen in Deutschland Autos an und verschiffen Sie ins Ausland. Alternativ sind auch Bastler an einem Unfallwagen interessiert. Diese sind häufig auf der Suche nach wichtigen Ersatzteile für andere Fahrzeuge.
Wie kann ich mein Auto online verkaufen?
Dafür gibt es inzwischen mehrere Möglichkeiten, auf die der private Autoverkäufer zurückgreifen kann. Verkaufen Sie Ihr Auto online selbst, ohne Zwischenhändler, erzielen Sie einen höheren Gewinn. Andere Autohändler kalkulieren häufig mit ein, das Auto für einen höheren Preis weiterzuverkaufen.
Gebrauchtwagenhandel online
Zunächst können Sie Inserate auf den größten Plattformen erstellen. Die nachfolgenden Portale zählen zu den größten Anlaufstellen für Autointeressenten und Verkäufer:
Inserat erstellen – darauf kommt es an.
Für das Inserat benötigen Sie Fotos des Fahrzeuges und eine möglichst ausführliche Beschreibung. Anschließen auf die Anfragen der Interessenten warten. Gibt es zu dem Modell viele Inserate auf den Plattformen, dauert es häufig länger, bis sich Interessenten melden.
Damit möglichst viele Menschen das zu verkaufende Auto sehen, sollten Sie es auf mehreren Plattformen gleichzeitig anbieten. Die Texte und Bilder können Sie über die Plattformen hinweg weitestgehend übernehmen.
Hinweis: Machen Sie die Fotos vom sauberen Auto bei gutem Wetter. Aufgrund der großen Auswahl an Gebrauchtfahrzeugen im Internet, werden Inserate mit schlechten Bildern oftmals nicht geöffnet.
Auto online ankaufen lassen
Eine andere Methode, um einen geeigneten Käufer zu finden, sind Ankauf-Portale im Internet. Diese fordern viele Angaben zum Fahrzeug und schätzen aufgrund dieser Informationen den Preis, zu dem sie das Fahrzeug ankaufen. Meist zahlen sie nicht so gut wie private Käufer oder auch herkömmliche Händler. Dafür ist das Fahrzeug schnell und unkompliziert verkauft. Bekannt sind zum Beispiel wirkaufendeinauto.de oder carsale24.com.
Auto privat verkaufen – das müssen Sie beachten
Hat sich ein potenzieller Käufer gefunden, möchte er in den meisten Fällen eine Probefahrt mit dem Fahrzeug tätigen. Dabei kann der Interessent mögliche Mängel erkennen und testen.
Dabei ist ein wichtiger Punkt für Sie die Kfz-Versicherung. Haben Sie das Auto nur für Fahrten mit dem Besitzer versichert, wird das im Fall eines Unfalls schnell teuer. Besser ist es, das Fahrzeug für den Tag der Probefahrt zusätzlich auf den Namen des Interessenten zu versichern. In vielen Fällen genügt ein kurzer Anruf beim Versicherer.
Der potenzielle Käufer soll das Fahrzeug in aller Ruhe ausprobieren. Hat man Mängel und kleine Defekte wahrheitsgemäß angegeben, stellt das auch kein Problem dar. Damit der Interessent am Ende der Probefahrt wiederkommt, ist es empfehlenswert, ein Formular über die Probefahrt auszufüllen. Hierfür gibt es zum Beispiel vom ADAC entsprechende Probefahrtvorlagen. Lassen Sie sich außerdem den Ausweis als Pfand geben.
Sind sich die Beteiligten über Preis und andere Bedingungen des Handels einig, sollten diese einen rechtsgültiger Kaufvertrag abschließen. Nutzen Sie dafür Vordrucke wie den ADAC Kaufvertrag. Diesen müssen Sie nur noch möglichst vollständig ausfüllen. Anschließend unterschreiben Käufer und Verkäufer das Dokument und schon hat das Fahrzeug erfolgreich den Besitzer gewechselt.
Hinweis: Verkaufen Sie privat ein Auto, müssen Sie keine Gewährleistung geben. Dennoch müssen Sie Mängel und Defekte nach bestem Wissen und Gewissen angegeben. Verschleiern Sie mit Absicht Schäden oder Mängel, droht eine Anzeige wegen arglistiger Täuschung.
Gebrauchtwagen verkaufen – wer meldet das Auto ab?
Der Verkäufer kann das Auto vor der Übergabe abmelden. Das funktioniert auch über eine online Abmeldung. Allerdings ist ohne Zulassung keine Probefahrt für den potenziellen Käufer möglich. Hier bietet sich eventuell die Zulassung auf ein Kurzzeitkennzeichen an.
Eine Abmeldung nach dem Kauf, aber vor der Übergabe ist empfehlenswert, damit der Vorbesitzer bei Unfällen nicht haftet. Natürlich können Sie das Auto auch angemeldet übergeben. Hier sollten Sie im Kaufvertrag eine Frist festhalten, zu jener der neue Besitzer das Auto abmeldet. Kann der Käufer das Fahrzeug nicht selbst abholen, bietet sich ein Überführungsservice an. Dieser bringt das Auto von A nach B.
Der neue Besitzer kann den Wagen in seiner örtlichen Zulassungsstelle selbst um- oder abmelden. Um Zeit und Aufwand zu sparen, können Sie das Fahrzeug auch für wenig Geld online ummelden. Meldet jemand das Auto ab oder um, erlischt auch automatisch die Kfz-Versicherung. Entsprechend entfällt mit sofortiger Wirkung der Beitrag.
7 wichtige Tipps zum Gebrauchtwagenverkauf
- Hier noch einmal die wichtigsten Tipps und Kniffe zum Autoverkauf:
- Fahrzeug innen und außen aufbereiten (lassen)
- Vor dem Inserieren über aktuelle Preise informieren.
- Internetportale zum Autoankauf in Erwägung ziehen.
- Beim Preis eine kleine Preisspanne zum Verhandeln einplanen.
- Beim Verkauf auf einem rechtskräftigen Kaufvertrag bestehen.
- Das Fahrzeug vor dem Verkauf möglichst selbst abmelden.
Fazit
Viele Gründe regen zum Verkaufen des Autos an. Um den höchsten Preis zu erzielen, bereiten Sie das Auto vorher mit einer gründlichen Reinigung vor. Damit Sie auf der sicheren Seite sind, sprechen Sie vor einer Probefahrt mit Ihrer Kfz-Versicherung und verwenden einen Kaufvertrag. Nutzen Sie verschiedene Online-Portale. Hier können Sie Ihr Auto verkaufen und auch einen neuen Gebrauchtwagen erwerben. Vor allem beim Kauf eines gebrauchten Elektroautos gibt es einiges zu beachten.
Häufige Fragen
Wo bekomme ich am meisten Geld für mein gebrauchtes Auto?
Den höchsten Ertrag erzielen Sie durch einen Verkauf direkt an eine andere Privatperson. Das erfolgt an bequemsten über Online-Marktplätze wie mobile.de oder autoscout24.de. Verkaufen Sie Ihr Auto an einen anderen Händler, kalkuliert dieser häufig einen höheren Preis für den Weiterverkauf ein.
Was muss ich beachten wenn ich mein Auto verkaufe?
Säubern und reinigen Sie Ihr Auto für einen besseren Eindruck. Informieren Sie sich über einen realistischen Preis über ähnliche online Inserate. Nutzen Sie für den Verkauf einen Kaufvertrag, wie zum Beispiel vom ADAC. Melden Sie das Auto vor der Übergabe ab oder setzen Sie dafür eine Frist in den Kaufvertrag.
Wann sollte man ein Auto abstoßen?
Sind die Reparaturkosten mehr als die Hälfte des Restwerts vom Auto, sollten Sie das Auto verkaufen. Sind Sie dennoch für die Reparatur zu haben, sollten Sie das Auto anschließend solange fahren, bis es irreparabel nicht mehr funktioniert.